完成一轮信息收集后,下一步就是比较考虑。在这个阶段,相对考虑使用哪些服务可以最有效地解决公司的问题。具体来说,这个想法是根据服务声誉、易用性和安装成本等信息来比较几家公司。 这一比较审查过程也是获得决策者批准的初步一轮。因此,准备可以作为武器、可以作为候选者提交决策者批准的信息非常重要。 具体来说,我们创建诸如“比较图表,显示我们的服务与其他公司的服务之间的差异(=竞争优势)”和“成功故事”等内容。我们还建议将其作为白皮书分发以便于打印,或在电子邮件通讯或网络研讨会中详细解释。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 准备内容和白皮书,展示与其他公司的区别和成功案例 了解客户的比较标准并诉诸您的“竞争优势”以获得客户满意度。 通过电子邮件通讯和网络研讨会传播信息。 流程4 获得决策者的批准竞争 一旦比较过程完成,就会做出最终决定。 (在某些情况下,这可以通过竞争性估算或竞赛来完成。) 如上所述,在BtoB中,未经决策者批准,不能引入新 WhatsApp 号码数据 的系统和服务。企业为了做出引进技术的决定,必须证明对销售额和利润的贡献的“投资回报率”。因此,除了前面过程中确定的竞争优势等信息外,还需要对预算批准有用的信息。 审批前的准备工作增加了询问和商务谈判的可能性,因此我们提供近乎一对一的支持,例如提供投资回收模拟模板、指导客户免费咨询等,这样做是有效的。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 提供可用于审批的内容(估算模型案例、投资回收模拟、引入企业的改进实例收集)等。 支持负责人免费咨询、面谈、商务谈判等。(预算无法获得批准的情况很多,所以要提请上级注意,解释为什么现在有必要,而不是因为没有必要。) 另外,下面的文章介绍了当你的上级告诉你没有预算时的谈判技巧。另请阅读本文。 另请查看这篇文章 【当你没有预算时】让你的老板答应吧!内容营销预算谈判必要的两点。最后的过程是安装和购买。产品和服务是在决策者批准后推出和购买的。 乍一看,公司似乎已经实现了目标,但这还不是结束。在此之后与客户建立良好的关系将导致合同的延续和稳定的利润。也称为客户成功,让我们继续支持我们的客户,让他们充分感受到我们服务的价值并感到满意。 流程 5 向您的公司介绍该服务 尤其是像SaaS这样的系统/工具服务,初期的落地非常重要。这是因为“提供服务的人”和“决定使用服务的人”承担旗手的责任。如果实施和使用失败,决定实 预订您的清单 施公司服务的人将在公司内部被孤立,使用可能无法得到推广,从而导致合同提前终止。因此,需要提供周密的实施支持和支持,以及售后跟进。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 进行售后跟进和定期访谈,以便在购买后与客户建立良好的关系。 我们还将支持系统的推广和创建,以使负责引入该系统的人员不会被孤立。