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人们渴望看到他们不知道的东西被揭示

因此,该信息吸引了消费者的注意力,引起了对品牌的兴趣,激发了购买欲望。让我们详细了解该方法及其阶段。

漏斗的阶段 AIDA 方法是关于广告如何运作的理论模型。 其层次结构提供了一个线性(或顺序)路径,旨在分析客户的购买行为。Aida 模型:示例和实用建议 此外,购买行为还受到认知、情感和行为元素的影响,这些元素在客户接触到信息时就会被激活。

AIDA 技术由 4 个阶段组成,每个阶段都为另一个阶段做准备,因为我们面对的是一个顺序的线性模型。

AIDA模型建议和实际例子感兴趣阶段

 

第一个阶段是注意力(或意识),其中有必要 约旦手机号码列表 触发激活、感知和情感过程。

客户意识到一个品牌的存在,他收到的信息可以利用新信息,可以是挑衅性的、迷人的。 在这种情况下,好奇心触发器被激活:从您获得客户的注意力和认知的那一刻起,您就进入了客户对消息积极感兴趣的阶段。

在这个阶段,我们开始寻找有关产品/服务的信息,即卖方在逐渐增强时将呈现为极其重要的优势的主要特征。兴趣是欲望的前奏:顾客准备好表达偏好并表现出具体的购买意图。 与类似的竞争产品相比,这些优势也具有特别的说服力。

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在欲望阶段,会利用激发紧迫感和稀缺感的触发因素来营造一种感觉,即如果您“现在”不抓住机会,您将不会再有其他机会。

“限时优惠”或“售完即止”等短语会引发所谓的 FOMO(害怕错过),即害怕错过千载难逢的机会。

如果愿望得到满足,用户就会采取 预订您的清单 营销策略设想的行动:订阅时事通讯、购买产品或填写表格。 该信息强烈面向行动号召。

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