我们没有可以应用的过去的模型。我们必须抱有开放的质疑态度：口头禅是“边做边学”。我们在本文中提出的同一模型必须不断受到质疑和审查，因为否则，如果模型是静态的，则表明我们没有做正确的事情。 •速度和敏捷性。 B2B 采购格局日益反映 B2C 消费者的世界。客户期望速度和精度以及数字化。作为回应，销售组织已开始变得更加敏捷。为此，必须授权销售和营销团队，以便他们能够快速做出决策。这种授权涉及对技术和人才的坚定承诺。 结论 进入市场的数字化在 B2B 环境中已成为现实。它的到来比 B2B 环境要晚，但由于两个因素而需要更加紧迫：技术的指数阶段和大流行的影响。 本文提出的模型源于经验，其目的是实际应用。数字化进入市场模型提供了一个实用的框架，以便企业现在可以开始转型或改进其转型。
那些迅速采取行动的公司将获得毫无疑
问的竞争优势。 除了光荣的例外，大公司已 阿联酋手机号码 经深入走这条道路，因此，小公司无疑有改进和成长的机会。好消息是几乎所有事情都可以完成。现在就是现在。 参考 1. Phygital是物理+数字的缩写。正如维基百科所解释的那样，这是一个诞生于 21 世纪的概念，具体来说，是界中。 2.加特纳。 “销售的未来。销售组织的转型策略”，“数字领导者如何转变 B2B 营销”。波士顿咨询集团，2017 年 4 月 26 日。和当今数字 B2B 领导者的五个销售秘密。”波士顿咨询集团，年“结束销售与营销之间的战争”。哈佛商业评论， 20 数字化转型权威指南。如何通过优先考虑客户而非技术来推动非凡的增长。
“适用于 B2B 公司的数字化增长的四种
途径”。麦肯锡公司，年 10 月 30 日。 销售量 企业对企业 数字化转型 消费者 释放 作者形象 埃米利奥·洛皮斯·桑乔 GLR Partners 合伙人。品牌博士和西班 沙特阿拉伯电话号码列表 牙著名品牌论坛的合作者。 EDEM商学院教授·Emilio Llopis 拥有Cardenal Herrera-CEU 大学营销学博士学位、瓦伦西亚大学经济和商业科学学士学位、IESE 商学院PDD 以及ESIC 商业与营销学院营销管理硕士学位。 他是战略营销和品牌管理专家，主要专业活动是咨询，是GLR PARTNERS和Huete & Co.公司的合伙人。
