数字化进入市场”。 B2B公司营销和销售的数字化转型模型 因此，在我们的日常实践中，CRM将是一个信息系统，作为数字化市场建设的结构和框架。 CRM 是必要的，而且利润丰厚。因此，近年来它呈指数级增长，目前占所有企业软件采购量的四分之一。这一成功归功于我们在本文中详细介绍的 CRM 和数字工具有助于更有效地销售，有助于营销和销售的整合，并为销售团队提供相关信息以进行决策。 4. 第四块：“数字化公司心态” 最后一个模型块是必要条件。如果没有正确的部署，前三个区块就不可能取得成功。我们的意思是，公司必须在精神上和组织做好准备。而且，与任何转型过程一样，它必须从公司首席执行官开始，他必须是变革的主要推动者，并为变革的发生做好准备。
具有数字思维的首席执行官必须承担双
重角色。 • 领导营销和销售之间的整合。它必须联合或 乌克兰手机号码 建立首席营销官（CMO）和首席销售官（CSO）之间的整合/协调机制。 • 必须保证这种整合的目标和理由是为客户外部和员工内部创造价值。 首席执行官必须领导公司中两个非常强大的角色的整合：销售管理和营销管理。在所提出的模型中，这两个领域的整合至关重要，因此必须有一个人负责伴随转型的整个组织模型。 只有明确界定营销和销售整合机制并且首席执行官积极参与公司的市场推广， CSO 和 CMO 之间的合作和联合领导才可行。 否则，在数字化市场化转型中最好由单一领导者领导。该领导层必须具备： • 对营销和技术提供的所有替代方案有深入的了解。
接地气的商业体验，也就是通常所说的
踏上街头”。 • 能够从客户的角度看待客户：您必须帮助客户从始至终管理采购决策的复杂性，同时探索对业务的影响。 • 战略愿景和分析能力。 • 管理人员、团队和变更流程的能力。 这种整合角色代表了公司的战略举措。首席执行官必须使总体方向 俄罗斯电话号码列表 和战略与负责进入市场的人员的职能、激励措施和指标保持一致。同样，首席执行官将主要负责促进真正的数字思维中至关重要的三个方面。 •分析和指标文化。这种文化必须由首席执行官推动，并且必须首先扎根于公司的总体战略，然后扎根于进入市场的战略。必须通过提倡试错的经验文化来消除对衡量的恐惧。 •挑衅的态度。技术是指数级的，时代也是指数级的。Phygital 的上市流程目前正在构建中。
