为了实现这一目标，将开发一个框架来生成涉及销售和营销团队的内容。采取的每一步都必须与公司的业务目标保持一致。 3.激活。您可以在此处定义必须向销售和营销团队发送警报的触发器，以便他们可以对潜在客户采取特定操作。这将取决于我们产生的参与度和互动。这将成为我们采取行动的驱动力，推动大客户的人员发展，从而推动大客户的购买流程。 如果内容做好了，就会有大量的账户需要管理。这就是勘探阶段进行的优先级排序发挥作用的地方。 资源实施并在未来可扩展。销售和营销团队只会一对一地管理与公司最相关的客户，而技术将允许以潜在客户认为个性化的方式处理其余的客户。 4.分析。数据的存在是为了提供价值，并为团队提供做出决策所需的关键。
为此，定义了一系列绩效指标，用于分析 ABE 活
动、诊断可能的改进点并决定下一步应该采取的措施。表 5 详细介绍了任何 ABE 活动中应衡量的一般 KPI。 “基于账户的参与度”：如何在 B2B 环境中的大账户中产生“参与度” 结论 从本质上讲，基于客户的参与包括整合销售和营销团队，并在技术的支持下，使他们 法国手机号码 能够更深入、更富有同理心地与最重要的客户（即关键客户）进行互动。 这种方法应该基于对组织的所有客户群的更深入的了解，以便确定哪些是我们应该重点关注的关键客户。还必须了解整个客户，以及组成该客户的不同人员及其期望，以便这些反映在该客户与公司的每个接触点上，并且我们的互动可以预测他们的需求在每一个时刻。仅靠我们为所有受众生成的内容来影响我们的关键客户是不够的。
他们很特殊，应该受到特殊对待我们还必须对
他们的互动、参与做出反应，做出决策和行动，使账户能够在定义的渠道的不同阶段前进。那些决定率先实施旨在提高关键客户参与度的战略的公司，随着时间的推移，他们 埃及电话号码列表 的关系将获得更大的保留和价值。还有什么比这更重要的呢？ 参考 1.加特纳。销售的未来。 2021 年销售组织转型战略(www.gartner.com)。 2. Archacki, R.、Andersen, P.、Rhodes, S. 和 Mustaghni, B.超越 ABM 到基于帐户的参与。 BCG (www.bcg.com)，2021 年 5 月 21 日。 订婚 企业对企业 大账 销售量 基于帐户的营销 下载 自我形象 埃米利奥·洛皮斯·桑乔 GLR Partners 合伙人。
