此外，他们正在整合营销和销售团队，克服历史上的分歧，共同致力于创造客户价值和提供卓越的综合体验。 固步自封不是一种选择：那些不采完全驱逐出价值链的风险。 我们的经验和对表现最佳公司实践的分析表明，主要挑战是确定最适合特定公司的转型路径。这些工具就是它们本身，并且通常为公司所熟知。关键是要有一个适合每个公司的现实、资源、能力和竞争环境的路线图。 本文为B2B 公司进入市场的数字化提供了一个实用框架。根据我们的经验，我们知道这是一个复杂的过程，有许多变量在起作用，并且必须从巩固公司迄今为止所学到的最好知识和一切开始，将其与技术和数字环境提供的新机会融合起来。因此，关键是杂交。
因此，我们的模型基于物理与虚拟、模拟与
数字、断断续续、以前有效的方法 韩国手机号码 和新机会之间的混合。因此，我们将其称为B2B phygital 1进入市场模式。 在解释我们的模型之前，我们深入研究了促使首席执行官推动和推动其进入市场的数字化转型的原因。 为什么现在是时候？ 诚然，疫情是数字化的决定性加速器，疫情后将是高度数字化的背景。然而，在当前和当前的环境中，还有其他一些彼此密切相关的因素，导致企业迫切需要进行或深化其进入市场的数字化转型。 1. 当今的 B2B 买家：更加“千禧一代”，更加数字化，不太容易接受销售网络的传统角色 B2B 买家越来越希望通过数字和自助服务渠道与供应商互动。 随着千禧一代（第一批数字原住民）大量进入采购岗位（B2B 中约占 50%），这一趋势更加突出。
这些人越来越不重视传统卖家的作用
根据 Gartner 的一项研究2，44 % 的千禧一代买家不喜欢在 B2B 采购流程中与卖家互动。 在许多情况下，在您需要的地方和时间没有正确和广泛的在线形 阿曼电话号码列表 象可能意味着失去所有销售选择。据 Gartner 预测，到 2025 年，供应商和客户之间 80% 的互动预计将在数字渠道上进行。同一消息人士称，60% 的公司将从基于以往经验和直觉的业务方法（当前模式）转向将流程、应用程序、数据、技术、人员和分析合二为一的业务/营销模式。 ——市场功能。这就是我们在本文中提出的模型。 2 . “营销”与“营销”的权重更大“销售漏斗”中的商业 上述数据并不意味着销售网络将会消失。在很多情况下，这种情况不会发生，也不应该发生，尽管事实是销售网络和商业功能的角色必须在新的场景中重新制定。
