不同研究显示的投资增加就证明了这一点。这里我们有 ClickZ 提供的一些有关美国市场的数据。 • 38% 的营销预算专门用于营销技术。 •营销技术预算增加了 10%，2020 年增长率达到 42%。 •品牌内容（及其在入站营销中的应用）和客户体验是绩效最高的营销技术类别。 数字营销加速的背后是其衡量投资回报率的天生能力。这种相对于传统营销的优势，加上较低的访问成本，意味着我们看到 B2B 呈指数级增长，并且许多传统上不熟悉 B2B 的公司也开始采用营销。 5. 渠道颠覆和新的数字价值主张 在某些情况下，数字化可以带来两种战略影响，从而改变当前的商业模式。 •渠道中断。数字化实现了脱媒，这在以前是不可能的。这是由于两个因素导致 B2B 分销渠道关系紧张和/或改变。
直接接触客户数字化及其与客户的多重
接触点意味着对故事、关系以及相关信息和 斯里兰卡手机号码 学习的控制权从分销商转移到 B2B 品牌。 “B2B 电子商务”的兴起。供应商越来越多地将数字化视为重组价值链、与最终客户建立直接商业关系的机会，从而获得更大的边际利润和增加销售额。除了创建自己的电子商务之外，电子商务 中的另一种选择是进入B2B 市场（它们确实正在蓬勃发展），例如 Amazon Business 或环球资源。 在这两种情况下，无论是自己的电子商务还是B2B 市场，成功的关键是在新旧渠道之间可能发生的冲突发生之前进行管理。 •新的“数据驱动”价值主张。访问客户数据（这是数字化进入市场的基础）的另一个影响是，这些源，并纳入我们的价值主张中。
新的数字价值主张利用数字技术转向数
据驱动的解决方案。在这些情况下，公司会改变自己的商业模式，并通过新的收入来源创造新的价值主张。这种转变是从提供产品和服务到提供数据驱动的解决方案。 在这里，我们会发现产品服务化的整个宏观趋势，其中我们从产品和/或服务销售模 巴拿马电话号码列表式迁移到按使用付费模式，为了盈利，必须利用数据分析。 上述五个因素促使每个 B2B 行业的领导者将其进入市场的数字化作为其战略重点。在本文的其余部分中，我们提供了一个实用的框架，该框架提供了帮助公司成功走上这条道路的路线图。 如何启动“B2B Phygital Go-To-Market”模式 当我们谈论进入市场时，我们指的是最广泛意义上的商业和营销领域。
