这需要将进入市场的资源到横向结构的团队中，以影响客户的购买决策。 进入市场整合的最终状态必须是一个商业系统，该行运行，并且完全消除了销售、营销和客户服务之间的区别，并且所有商业资源都在其中的公司合并为一个单一的上市。在表 6 中我们可以看到营销和销售之间的整合意味着什么。 “B2B 数字化进入市场”。 B2B公司营销和销售的数字化转型模型 该模型所需的集成意味着营销从单纯的销售支持职能转变为进入市场战略和执行的驱动力，包括客户综合流程中的需求生成、潜在客户转换以及指标和分析。待交付的旅程。 • “品牌内容”。内容生成的作用是我们的数字化上市模式中的资本，也是在 B2B 环境中取得成功的资本。
为此，一如既往，我们必须将客户置于模型的中
心，并了解 B2B 环境中采购流程的复杂性，客户旅程具 突尼斯手机号码 有不同的阶段，每个阶段都有多个影响者和决策者。 在整个旅程中，公司必须陪伴客户，提供信息以增强买家做出决策的信心。关键是减少怀疑并建立信任。为此，在与公司讨论品牌内容策略时，我们应用了Gartner 咨询公司的意义构建方法，我们在表 7 中对此进行了讨论。通过这种方法，我们不建议告诉客户他们必须相信什么。,而是帮助他们建立一个心理框架来做出自己的决定。 “B2B 数字化进入市场”。 B2B公司营销和销售的数字化转型模型 内容的生成至关重要。成功的内容只能通过对客户和公司业务的深入了解而产生。这一获胜内容将成为滋养不同买家角色的不同客户旅程中所有不同平台和工具的食物。
混合营销”混合营销是传统营销和数字
营销之间断断续续的融合。在基于两个世界混合的数字模型中，传统的营销技术，例如活动、展会、行业杂志、目录中的广告等，仍然有效，尽管由于其明显的优势，它们的空间已经大大减少数字营销带来。然而，它们仍然非常重要，而且在很多情 葡萄牙电话号码列表 况下它们是决定性的。无论如何，它们必须始终与数字替代方案集成和合并。 在本文中，我们将重点关注数字工具。 • ‘网站’。 即使很简短，我们也不想忽视公司网站的重要性。即使在今天，我们也很难理解某些行为，例如仍然有一些公司质疑他们的网站这样至关重要和基本的东西的重要性，并且不将资源和投资分配到任何潜在客户首先要去的地方降落去迎接他们。根据 BCG 的一项研究，如今有一半的客户希望其供应商的网站成为提供帮助和有价值信息的渠道，超过三分之一的客户希望该网站成为最有用的渠道。
