在这种情况下，我们在社交媒体和其他传播内容的平台上采取的不同行动必须重定向到公司的网站。我们必须教育客户使其成为参考网站。 • “入站营销”。入站营销涵盖不同的数字营销学科，例如搜索引擎优化、品牌内容生成、社交媒体营销、电子邮件营销、活动等，目的是创造品牌知名度并产生需求。它专注于在同一策略下整合不同的营销技术，其中自动化发挥着基础作用。 这个工具在我们的模型中至关重要，因为它使我们能够传播适合每个买家角色的有意义的内容，并根据他们所处的购买过程阶段（取决于我们设计的客户旅程）进行区分。从那里，技术平台使我们能够追踪与生成的潜在客户的所有交互。通过这种方式，销售人员将能够了解客户尝试过或下载过哪些产品和内容等。
我们将了解客户的搜索历史和社交网络，并且
可能会在潜在客户上自动（或不）激活不同的操作，以推进他 土耳其手机号码 们从潜在客户或影响者到有效购买的路径。 • “基于帐户的营销”(ABM)。 ABM 是一种营销策略，将资源集中在市场内的一组目标客户（关键客户）上。使用旨在吸引每个帐户的个性化营销活动，根据帐户的特定属性和需求发送营销信息。 ABM 位于大众营销的对立面，与大客户管理流程相关。管理大型客户非常复杂，通常涉及大型买家团队，他们在决策过程中具有不同的参与者和角色。这需要采取更加以客户为中心的方法。在这种情况下，ABM 是一个关键工具，新泛的使用、自动化在线跟踪和针对特定帐户的广告方法。
ABM 允许公司为客户公司的不同决策者和影
响者定制信息，并通过广泛的数字渠道传达给他们。这方面的一个例子是功能强大的 ABM 平台，例如 它们允许您在潜在且有影响力的买家购买路径 卡塔尔电话号码列表 的不同点以集成且有效的方式与其进行互动。 这些技术的经济获取的民主化意味着 ABM 方法不仅对于大公司，而且对于需要对大客户进行特定管理的所有类型的公司都变得必要。 • ‘社交媒体市场营销’。尽管在更广泛的入站营销策略（或者在本例中为 ABM）中开展社交媒体工作，但我们不想在本文中强调其资本重要性。正如我们无法理解今天的公司为何不全力以赴并专注于拥有最好的网站作为其潜在和当前客户的第一个信息中心一样，LinkedIn 也发生了类似的情况。
